Цілком можливо, що красиві люди дійсно корисніші для своїх компаній - наприклад, професор еволюційної біології і нейробіології Університету Чикаго Даріо Маестріпьері вважає, що вони приносять компаніям більш значущий прибуток і, як наслідок, можуть розраховувати і на більш високу винагороду. Можна запідозрити, що зовнішні дані відіграють значущу роль для співробітників, зайнятих в продажах, а також для тих, хто бере участь у ділових переговорах. А от наскільки корисніше для своєї компанії симпатичний програміст або чарівна дівчина-райтер? Швидше за все, зовнішні дані тут не повинні грати помітної ролі - як і для безлічі інших "бійців невидимого фронту", чия діяльність не зав'язана на постійному спілкуванні з клієнтами та партнерами. Проте і у них зарплати в середньому вищs, і справа тут в еволюційної психології.Як вважає Маестріпьері, люди краще налаштовані по відношенню до симпатичних колег протилежної статі, оскільки підсвідомо вважають їх потенційно більш привабливими сексуальними партнерами. Як наслідок, вони схильні спілкуватися з ними частіше, ніж з некрасивими, і робити їм різного роду подарунки: обираючи з двох претенденток на підвищення - красивою і не дуже, начальник-чоловік, без сумніву, віддасть перевагу першу в разі, якщо між ними немає якісної різниці в здібностях. Красиві люди здаються оточуючим більш яскравими особистостями - навколишні схильні приписувати їм розум, вміння спілкуватися та інші навички, які важливі з ділової точки зору.
Проте, різниця між "прекрасними лебедями" і "гидкими каченятами" може виявитися не такою вже і значущою: згідно з підрахунками Деніела Хеймермеша, професора економіки в Університеті Техасу в Остіні, перші заробляють в середньому на 3-4% більше других. Крім того, як підкреслює Хеймермеш, краса - поняття не просто відносне: за неї часто приймають доглянутий зовнішній вигляд, який може говорити про самоповагу людини. А ті, хто більш високої думки, як правило, вимагає собі і більш високих зарплат. Виходить, що брак зовнішньої привабливості можна з лишком компенсувати упевненістю в собі: згадаймо, що безліч історичних особистостей, займали вищі посади - від Цезаря до Наполеона, від Чингісхана до Леніна, - були далеко не красенями.